Nosotros tenemos un estado inicial-actual (ahora). Nuestra mente tiene la capacidad de imaginar una situación ideal. Para acercarnos a este destino ideal nos marcamos un objetivo. Este no es el destino final. Cuando llegamos se crea una situación ideal más lejana.

Medir distancia entre situación inicial y objetivo, o entre objetivo y siguiente situación ideal.

Medir lo que hemos hecho o medir lo nos falta (generamos frustración). Lo que nos falta es la brecha (signo negativo, lo que nos falta).

Tomar conciencia de todo lo que hemos hecho, esto nos genera emociones positivas. Los emprendedores tenemos tendencia a decirnos mantra negativo de la brecha (nos falta esto, necesito lo otro, etc,).

Nunca se llega a la situación ideal. Si estamos en la brecha estaremos continuamente frustrados.

Es importante tener la capacidad de visualizar ese ideal, tenerlo por escrito, cultivarlo y querer llegar. Pero una cosa es visualizar-imaginar-motivarte, y la otra es medir.

Medir la brecha es la trampa. Tenemos que medir lo que hemos conseguido, no lo que nos falta. Marcamos objetivos, pero no los medimos. ESTO ES UNA IDEA BASE. (Dan Sullivan. Strategic coach)

Marcarse objetivos, pero no analizar tu negocio con lo que te falta.

Como emprendedores tenemos cierta enfermedad: tenemos una visión que nos permite emprender, pero tiene síntomas que pueden ir a nuestra contra: sensación de no llegar, frustración.

Cuando estás en la brecha es importante tomar conciencia y mides con racionalidad lo que has conseguido. Destruir esta emoción: midiendo éxitos. No comparando. No mirando la visión (es importante para marcarse objetivos, para comunicar bien, pero no para medir el éxito). Para medir el éxito hay que mirar atrás no adelante.

No compararse si no es para mejorar. Cada uno tenemos unas condiciones particulares.
Hay que comparar y competir con uno mismo. No con los demás. Mejorar cada 3 meses. Cuando mides mirando hacia atrás y lo haces a conciencia, alucinas.

TEST DE ESCALADA: para medir concretamente dónde está el negocio en función de una serie de parámetros.
8 áreas con 5 preguntas. Se pueden responder con sí o un no. Si hay dudas es un no. Es la regla fundamental.

Análisis: cuantas afirmaciones y luego ves la rueda de estado de tu negocio.

Evolución de tu mejora anual: hoy, +1 mes, …
Si llegas al 100 tienes una empresa consolidada.

A partir de los resultados ya tienes un primer plan de acción. Las cosas que son un NO. Fijarnos en las letras: estas nos indican la calidad de esta cosa que nos faltan.
C=puntos críticos (es clave solucionarlo)
R=a reforzar (debilidad a reforzar)
M=mejorar (si hacemos esto va a ir mejor)
O=oportunidad

No tiene sentido estar trabajando en una O si tienes un punto crítico.
Primero trabajar las C, después las R, M y O.

Esto te marca una primera visión del plan de acción.

Próximos puntos a trabajar: las C, R, M, O. (si tenemos muchas C no vale la pena poner O).
Hacerlo una vez al mes o como mínimo trimestral.

Este test es muy importante y muy revelador. Este test marca una visión de negocio. Estas cosas son fundamentales.

Hacer un test en globalidad para los que tengan presencial y online. Un negocio es algo híbrido.