Investigación de mercado y competencia

Fase INVESTIGACIÓN: que está haciendo el mercado y mis competidores directos e indirectos
– Incluso cuando hacemos algo nuevo, sin competencia, también se están haciendo cosas similares.
– La pregunta es: ¿realmente hay mercado? Es decir, ¿hay clientes potenciales suficientes dispuestos a pagar por lo que voy a lanzar?
– Ejercicio (para nuevo servicio o para reinventar o mejorar el que ya tenemos):
– OPCION 1: Si no hay competencia directa en España, ponernos a investigar. ¿Qué personas de otras partes del mundo nos puede validar? Cuanta más competencia hay, a mejores soluciones se puede llegar Apuntar todos los competidores que conozco > Mirar cómo comunican, qué palabras emplean, cómo conectan con los clientes potenciales.
– OPCIÓN 2: ¿Hay libros, dvd’s, productos digitales? Nos ayudarán a definir cómo nos vamos a posicionar. (interesante, investigar lenguaje de la competencia y de las valoraciones de los clientes en Amazon).
– Nota: Importante ir directos al grano a la hora de hablar con nuestro cliente. No perdernos en tecnicismos.
– OPCIÓN 3: Recurrir a Google y buscar por palabras clave que puedan indicarnos en el nicho en el que queremos entrar. Pensar qué palabras concretas pondría una persona concreta que quiere aprender lo que nosotras queremos enseñar. >> Buscar con las palabras con las que nos buscaría (no tecnicismos)
– OPCIÓN 4: Hotmark, Udemy, Coursera, etc. ¿Ya hay cursos de lo que queremos hacer? Si en otro idioma algo está teniendo mucho éxito, también podría tenerlo en nuestro idioma.
– OPCIÓN 5: Publiciad en Facebook Ads.
– Nota: Con todas estas opciones, podemos responder ¿Hay clientes potenciales dispuestos a pagar?

Fase de INVENCIÓN: desde este conocimiento, podemos romper reglas para diferenciarnos de la competencia. Pensar fuera de la caja.
– En qué puntos concretos vamos a diferenciarnos con nuestra propuesta de valor.
– La pregunta es ¿Qué voy a aportar diferente en este mercado?
– Océano rojo (muy competido) / :