MODELO DE LIDERAZGO: CÓMO EVOLUCIONA UN NEGOCIO. los negocios, si funcionan, pasan por todas estas etapas.
Bases sólida. Identificar las estrategias adecuadas en cada etapa. Hay que aplicar las estrategias adecuadas en cada momento. Si hago lo mismo con mi negocio, que está en etapa inicial, que un negocio que está liderando el mercado, estaré realizando estrategias que no corresponden a mi negocio en ese momento.
ACTIVACIÓN: No tengo un negocio: he de establecer nuevas bases: he de preparar mi negocio en TODAS las áreas (financias, negociación, mk, ventas…). Cuando mi negocio está preparado, puedo saltar a la siguiente etapa. Este momento es cuando una persona decide darme su dinero: MOMENTO MÁGICO porque una persona ha confiado en mí y ha dado ese paso, alguien que tal vez no me conoce de nada: ahí es cuando he ACTIVADO MI NEGOCIO. Semilla de la confianza que alguien ha depositado en mí, para que pueda ayudar a esa persona. YA TENGO UN NEGOCIO. Consigo mis primeros 100 euros. Hay que hacer algo más!
2) VALIDAR: Ver que este es un buen negocio: Ver que hay más y más personas que confian en mí, le ayudo y están super satisfechos con mi ayuda. Lo fundamental es el aprendizaje sobre mi cliente: QUÉ LES CUESTA, CÓMO HACER A QUE OBTENGAN MÁS RESULTADOS, LOS PUNTOS DE DOLOR. Cuanto antes conozca a estos clientes, antes podré pasar a la siguiente fase.. Cuando he conseguido testimonios, personas que me recomiendan a sus amigos. Consigo mis primeros 1000 euros.
3) Cuando he conseguido VALIDAR, no necesito estar empujando, y vienen más personas porque ven que sus amigos…obtienen resultados: ESTOY EN LA ETAPA DE ESCALADA. Aquí hemos de automatizar procesos, procesos que atraigan y adquirir una AUDIENCIA: capacidad para llegar a más y más personas. LLegar a todo el sector de todo mi mercado. Consigo vender mis primeros 10 mil euros.
4) LIDERAZGO: empieza a activarse cuando mi negocio empieza a expandirse, llegar a la totalidad, tener los sistemas. Queremos expandirnos horizontalmente, tener las personas en mi equipo, muchos canales para expandirme. He conseguido generar más de 100 mil euros. cuando estoy en la cima, me puedo expandir, hay que monetizar el negocio.