1) Modelo Li: modelo de liderazgo: nos explica como evoluciona un negocio. Pirámide divida en cuatro fases. Los negocios pasan todos por estas etapas:
– Activación: alguien empieza y ni siquiera tiene algo para presentar. Preparar tu negocio y establecer unas buenas bases: finanzas, organización, mkt, ventas..
Cuando alguien apuesta por ti, y paga por algún producto que ofreces (tu primera venta) se produce un momento mágico y en ese momento es cuando podemos decir que el negocio está activo (tus primeros 100 euros)
-Validación: ver que es un buen negocio.. que hay un grupo de personas que confían en ti, empieza a haber movimiento. Conseguir que los clientes están satisfechos. Lo fundamental es el aprendizaje, qué necesidades tienen el cliente, establecer los puntos de dolor, donde vas a ayudarle, y los pasos que vamos a seguir para poder ayudarles. Medimos el aprendizaje, cuando antes conozcas a tus clientes, antes pasarás a la siguiente fase (p.e consigues 1000 euros, consigues testimonios y te recomiendan)
– Escalado: automatización de procesos para atraer a muchas personas y hacer crecer de forma grande el negocio. Métrica es la audiencia, la capacidad que tenemos de llegar a más y más personas.Crecer y expandirse (venta de tus primeros 10.000 euros)
-Liderazgo: la etapa final.Crecer y llegar a la totalidad de mercado. Expandirnos horizontalmente para sacar el máximo de beneficios: tener personas en tu equipo, tener sistemas, etc (100.000 euros)