Notas: Se considera validado un negocio cuando se tiene un grupo de personas que están satisfechas con tu trabajo, en principio más de diez.
Además te han dejado testimonios de que efectivamente están satisfechos con tu trabajo, confian en ti, les ayudas, consigan resultados y con la enseñanza que han recibido.
Es una etapa en la que hay que aprender muy bien cuales son las necesidades del cliente, cómo podemos ayudarles, como podemos comunicarnos con ellos, saber sus puntos de dolor, que cosas les cuesta en su vida y saber los pasos que se van a dar para ayudarlos, cuanto antes se aprenda todo esto, antes se puede pasar de etapa.